Crear un plan de negocio que funcione es un reto, aquí tratamos de darlas bases, dé cómo crear un plan de negocio que realmente consiga financiación. La mayoría de los empresarios no tienen la experiencia ni la red de contactos para saber qué elementos son esenciales y cuáles pueden omitirse.
No se trata sólo de elaborar un documento con muchos gráficos y tablas bonitas; tu plan de negocio tiene que convencer a los posibles inversores de que tienes una idea sólida, una estrategia ejecutable y la capacidad de medir tu éxito (también conocido como «retorno de la inversión»).
Si estás pensando en solicitar financiación a un inversor ángel, una empresa de capital riesgo u otra fuente de capital, tienes que elaborar un plan de negocio que cumpla tus criterios específicos. Estas organizaciones quieren ver que entiendes tu mercado y que tienes una base sólida para el crecimiento.
También quieren ver pruebas de la demanda de su producto o servicio, incluido el interés validado de los clientes y la sensibilidad al precio.
Paso 1: Haz una lista de tus suposiciones
Cualquier plan de negocio se basa en una serie de supuestos: Si esto sucede, entonces esto sucederá. Haz una lista de todos ellos para poder identificar claramente los aspectos en los que necesitas investigar más. Si es imposible conocer algunos elementos, sé sincero al respecto y asegúrate de explicar por qué.
Supuestos sobre tu mercado: Cliente objetivo, competencia y necesidades no satisfechas.
Supuestos sobre su producto/servicio:
Alcance del producto, modelo de precios, propuesta de valor, estrategia de salida al mercado Supuestos sobre su equipo:
Fuerza de los miembros del equipo fundador, historial de éxito Supuestos sobre su situación financiera: Proyecciones de ingresos, flujo de caja, costes previstos
Paso 2: Determine tus objetivos medibles
Todo plan de negocio tiene unos cuantos parámetros básicos que determinarán si su empresa ha tenido éxito.
Estos pueden incluir:
Evaluar su mercado:
- ¿Cuál es el tamaño del mercado total accesible (TAM) para su producto o servicio?
- ¿Cuáles son las tasas de crecimiento?
Evaluar el producto y la satisfacción del cliente:
- ¿Cuál es la satisfacción general de los clientes?
- ¿Cuál es el nivel de satisfacción del producto?
Evaluar la adopción de su producto/servicio:
- ¿Cuántos clientes utilizan su producto/servicio?
- ¿Cuál es la tasa de retención?
Evaluar los flujos de ingresos:
- ¿Cuánto gana con cada tipo de cliente?
- ¿Cuál es el ingreso medio por cliente?
Evaluar la estructura de costes:
- ¿Cuál es el punto de equilibrio?
- ¿Cuál es el punto de equilibrio por mes?
Evaluar el potencial de crecimiento:
- ¿Cuál es el crecimiento previsto de los ingresos?
- ¿Cuál es el crecimiento previsto de los beneficios?
Paso 3: Calcular tus métricas de referencia
Todo plan de negocio incluye una tabla en la que se describen los parámetros que determinarán su éxito. Esta tabla se denomina «tabla de métricas de referencia». Debe incluir métricas relacionadas con todos los aspectos de tu negocio, incluidos los ingresos, los costes, el potencial de crecimiento y la satisfacción de los clientes.
Evaluar su mercado:
- ¿Cuál es el tamaño del mercado total accesible (TAM) para su producto o servicio?
- ¿Cuáles son las tasas de crecimiento?
Evaluar el producto y la satisfacción del cliente:
- ¿Cuál es la satisfacción general del cliente?
- ¿Cuál es el nivel de satisfacción del producto?
Evaluar la adopción de su producto/servicio:
- ¿Cuántos clientes utilizan su producto/servicio?
- ¿Cuál es la tasa de retención?
Evaluar los flujos de ingresos:
- ¿Cuánto gana con cada tipo de cliente?
- ¿Cuál es el ingreso medio por cliente?
Evaluar la estructura de costes:
- ¿Cuál es el punto de equilibrio?
- ¿Cuál es el punto de equilibrio por mes?
Evaluar el potencial de crecimiento:
- ¿Cuál es el crecimiento previsto de los ingresos?
- ¿Cuál es el crecimiento previsto de los beneficios?
Paso 4: Escribir un discurso de ascensor
Su discurso de ascensor es un breve resumen de su plan de negocio. Puede ser un solo párrafo o unas pocas frases; la cuestión es tener un resumen rápido que pueda repetir en cualquier viaje en ascensor. Su discurso de ascensor debe incluir los elementos centrales de su plan de negocio: su equipo, su mercado y su producto.
Evaluación de su mercado:
- ¿Cuál es el mercado al que se dirige?
- ¿Cuál es el tamaño del mercado total accesible (TAM)?
- ¿Cuál es la tasa de crecimiento?
Evaluar su producto/servicio:
- ¿Cuál es el alcance/visión de su producto/servicio?
- ¿Cuál es la diferenciación del producto?
- ¿Cuál es la propuesta de valor del producto?
- ¿Cuál es el precio del producto?
- ¿Cuál es la estrategia de comercialización del producto?
Evaluación de su equipo:
- ¿Cuál es su nivel de experiencia?
- ¿Cuál es su historial de éxitos?
- ¿Cuál es su red de contactos?
- ¿Cuál es el apoyo/retroalimentación de los clientes?
Evaluar su situación financiera:
- ¿Cuál es su proyección de ingresos?
- ¿Cuál es su proyección de flujo de caja?
- ¿Cuál es su punto de equilibrio previsto?
- ¿Cuál es su punto de equilibrio mensual?
- ¿Cuál es su base de clientes objetivo?
Evaluar tus puntos de riesgo:
- ¿Cuáles son los principales puntos de riesgo de su empresa?
- ¿Cuáles son los principales puntos de riesgo de su producto/servicio?
Paso 5: Elaborar la hoja de ruta del producto
Todo plan de negocio debe incluir una hoja de ruta del producto que incluya hitos y objetivos para los próximos 12 meses. Esta hoja de ruta debe basarse en tus métricas principales.
Evaluar su mercado:
- ¿Cuál es el tamaño actual del mercado?
- ¿Cuál es el tamaño proyectado del mercado?
- ¿Cuándo alcanzará el mercado una masa crítica?
Evaluación de su producto/servicio:
- ¿Qué mejoras se están introduciendo en el producto/servicio?
- ¿Cuál es la penetración de mercado prevista?
- ¿Cuál es la tasa de retención de clientes prevista?
Evaluar los flujos de ingresos:
- ¿Cuáles son los ingresos mensuales previstos por cliente?
- ¿Cuáles son los ingresos mensuales previstos por canal?
- ¿Cuáles son las principales fuentes de ingresos?
Evaluar la estructura de costes:
- ¿Cuáles son los costes mensuales previstos?
- ¿Cuál es el consumo de efectivo previsto en la masa crítica?
- ¿Cuál es el punto de equilibrio previsto?
Evaluar el potencial de crecimiento:
- ¿Cuál es el crecimiento previsto de los ingresos?
- ¿Cuál es el crecimiento previsto de los beneficios?
- ¿Cuáles son los principales hitos para los próximos 12 meses?
Paso 6: Identificar los puntos de riesgo
Todo plan de negocio tiene puntos de riesgo, aunque no quieras admitirlo. Identifique los principales riesgos para su negocio, como la competencia y la economía.
¿Cómo reaccionarán los clientes potenciales al precio de tu producto o servicio?
Si los puntos de riesgo son demasiado grandes, los inversores podrían dejar de lado su oportunidad. Tienes que ser capaz de mostrarles cómo vas a superar estos retos.
Evaluar la competencia:
- ¿Cuál es el tamaño actual de la competencia?
- ¿Cuál es el tamaño previsto de la competencia?
- ¿Cuál es su penetración actual en el mercado?
- ¿Cuál es la penetración de mercado prevista?
Evaluación del mercado:
- ¿Cuál es el tamaño actual del mercado?
- ¿Cuál es el tamaño proyectado del mercado?
- ¿Cuándo alcanzará el mercado una masa crítica?
- ¿Cuáles son los principales retos para el crecimiento?
Conclusión
Crear un plan de negocio que realmente consiga financiación es una tarea difícil pero alcanzable. Aunque no existe un enfoque único que funcione para todo el mundo, hay algunos principios generales que pueden ayudarle a establecer la estructura de su propio plan de negocio.
Identifique los supuestos clave que sustentan su plan de negocio y asegúrese de que ha investigado lo suficiente para respaldar esos supuestos.
Cree una tabla de métricas de referencia para mostrar las métricas que determinarán su éxito. Escribe un discurso de ascensor que incluya los elementos principales de tu plan de negocio. Identifica los principales riesgos de tu negocio y muestra cómo los superarás.
Si necesita saber si el nombre de su empresa o marca está ya registrado, puede usar la web del ministerio de industria, comercio y turismo para verificar si ya existe, o si necesita ayuda de algún tipo, contacte con nosotros y le ayudaremos a encontrar el local que necesita.